IBM Hiring for Vendedor – Senior Job at Bihar

Introdução
As equipes de vendas da IBM são mundialmente reconhecidas por serem os maiores especialistas do setor na profissão. Como um vendedor na IBM, você terá a oportunidade de usar um dos mais inovadores e extensivos portfólios de produtos e serviços, que trazem as melhores soluções para os clientes da IBM. Trabalhe com organizações de classe mundial para ajudá-los a entender como as soluções da IBM podem contribuir para seu sucesso geral e as relações de negócios principais para se tornar um consultor confiável para seus clientes.

Seu papel e responsabilidades
Estamos à procura de um Executivo de Vendas Corporativo experiente que tenha uma verdadeira paixão por tecnologia e possa cumprir metas de receita ousadas. Conforme definimos o segmento S2, esta posição nos apoiará como um comportamento de identificar negócios expressivos, apoiando S2 AI Apps para abrir o caminho para o crescimento da organização. Esta é uma oportunidade lucrativa de adquirir em novas contas em um território rico, bem como estimular outras contas em andamento com sua mudança para a nuvem.

“Todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitados”

Profissional Requerido e Conhecimento Técnico

• Prospecção de empresas nomeadas S2 enquanto executa um processo de vendas eficiente;
• Manter, construir e possuir mapas de relacionamento específicos para o seu território, incluindo relacionamentos existentes e contatos aspiracionais;
• Desenvolver uma compreensão profunda do negócio do cliente;
• Negociar preços e condições comerciais favoráveis com grandes empresas comerciais por meio de valor de venda e ROI;
• Lidar com as expectativas existentes do cliente enquanto expande o alcance e a profundidade no território atribuído;
• Demonstrar desenvoltura ao enfrentar desafios que desafiam uma solução fácil;
• Ter senso intuitivo das etapas necessárias para fechar negócios e obter validação do cliente
• Identificar conjunto robusto de motivadores de negócios por trás de todas as oportunidades;
• Garantir alta precisão e consistência de previsão;
• Experiência com soluções Blockchain, integração e “Smart Cities”;

Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico

• Familiaridade com a venda desafiante ou abordagem MEDDPICC (https://meddic.academy/meddic-sales-methodology-checklist/);
• President’s Club, melhor representante, melhor desempenho no percentil, consistente superação anual;
• Negócios consistentes de $ 500k +

Alimentada por tecnologias cognitivas, mais de 150 ofertas de SaaS e insights em tempo real, a equipe da Global Markets oferece conhecimento integrado para ajudar nossos clientes a tomarem as melhores decisões e fornecerem inovação à medida que eles se envolvem com seus clientes, parceiros e fornecedores. Junte-se a nós para continuar impulsionando a inovação com o portfólio mais abrangente para empresas de todos os setores.

O que importa para você na procura por seu próximo desafio na carreira? Talvez você queira se envolver em um trabalho que realmente mude o mundo. Que tal um lugar com oportunidades de carreira e desenvolvimento incríveis e diversificadas, onde você pode verdadeiramente descobrir sua paixão? Está procurando uma cultura de abertura, colaboração e confiança na qual todos têm voz? E quanto a tudo isso? Em caso afirmativo, a IBM poderia ser o próximo desafio de sua carreira. Junte-se a nós, não para fazer algo melhor, mas para experimentar coisas que você nunca imaginou. Impacto. Inclusão. Experiências ilimitadas. Faça o seu melhor trabalho sempre.

A IBM é uma empresa líder em soluções de plataforma e cognitiva em nuvem. Reinventando incansavelmente desde 1911, somos o maior empregador de tecnologia e consultoria do mundo, com mais de 380.000 funcionários atendendo clientes em 170 países. Com o Watson, a plataforma de IA para empresas, impulsionada por dados, estamos construindo soluções baseadas na indústria para problemas do mundo real.

Para obter informações adicionais sobre os requisitos de localização, entre em contato com o recrutador responsável por acompanhar sua candidatura.

. A IBM está comprometida em criar um ambiente diversificado e tem orgulho de ser uma empregadora que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o cargo, independentemente de raça, cor, religião, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, genética, gravidez, deficiência, idade, status de veterano ou outras características. A IBM também está comprometida em cumprir com todas as práticas trabalhistas justasrelacionadas a status de cidadania e imigração.